首存20送38彩金网站

查看内容

选择环球快客收获全球客户






环球快客是目前国内排名第一之一的外贸客户软件开发系统,公司成立至今仍有追赶者能够撼动其霸主地位,
这除了归功于其过硬的技术产品和服务之外,一个个扣人心弦的小故事也为其夯实基础。与各大知名企业擦出的火花、
各个行业协会产生的缘分、靠外贸人创业的火焰迸发激情、甚至每一个平凡续费的客户一系列外贸行业人的小故事和效果,让业内大为折服。
 
客户行业:音响设备
地址:松岗
没有做过外贸行业,公司规模中型。
通常第一波吃螃蟹的人才会有优势。这种比较快的其实通常是没有积累、没有持续性的。
看情况,有价值的会去做,但是不会看到别人做了一个东西就跟上去。
而余小姐所在的公司的职责就是寻找到国内中小型企业,愿意站出来第一个吃海外螃蟹的人。
近期,首存20送38彩金网站外贸余小姐通过微信,以及客户转介绍结识了做音响设备的X先生。
因为快销品有拥有做外贸的特点,并且大部分公司没有涉猎外贸领域,微信转客户基本都是中小型,
转公账的也都是中小型企业公司,作为外贸业务员的余小姐来说这是得天独厚的猎取之地。
跟客户谈的话,用专业性打动客户,如果客户能感觉到足够够专业,不用逼单就能够签单。
经过了几个月的反复沟通,介绍,以及努力,期间的过程饱含心酸最终获得了一个优质客户,达成合作。
在这次成功简单期间曾经也发生小小的火花,沟通过程中发生了严重摩擦,
余小姐在饱含委屈与愤怒的时候对客户力挽自己作为外贸业务员的尊严,曾对这位差点失之交臂的客户说:
“不要以为有钱就了不起,我是来帮助你做生意赚钱的人,我们是互利共赢的关系!”
而后客户正是因为听到余小姐的这一番真情实感的话,才真正意识到余小姐正是自己需要的,
可以帮助自己的人,这是一款值得自己信任的产品,决定马上与余小姐面谈沟通,主动要求约见余小姐合作。
客户在签单后对余小姐说的一段话令她印象刻:
“你怼了我,很有我当年的气质,我想帮你一把,所以签单!”
那一次我半夜才回到深圳,记忆犹新。 余小姐回忆起这句话时面露感动。
  其实,在余小姐与这位火花客户的整个过程中,作为一个外贸人与在商场打拼的商人,
与其说合作关系不如说是彼此用对外贸行业的热情感动了彼此,如果没有懂得,也不会有体谅更不会产生信任,
虽然大部分客户是比较理性的,很谨慎,需要有耐心的去指引他,特别像这位客户是江西人,更是比较理性谨慎的。
这次见面签单的案例,其实整个过程比较典型,除了余小姐的坚持,客户主要看重的产品,以及公司的服务。
“大部分的老板,并不是做好充分的准备去做外贸的,时间不等人,利润更不会等人,部是觉得可以试一下,
做了一段时间还不错就继续做下去了。很多人之所以选择环球快客这款产品,是因为自己也在行业内,
有需求,基本是从需求出发。倒过来看是否确定自己产品适合打通国外市场,贸易即便是件风险特别大而成功概率非常小的事情。
即使做了全部的投入,放弃掉很多东西,结果也不见得能顺畅无阻,所以要做好风险考虑。
选择切入点的话,自己的兴趣以及专业的助攻产品,广袤的客户资源是很关键的,如果自己就不喜欢,很难去做到极致。”

一个精益外贸的典型案例所有想法都是尽快用一个简单的原型去实现,验证它是否可行,然后再这样一步步滚动。