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你做外贸为什么找不到新的客户?

现在外贸行业找不到客户是大家共同面对的问题,很多业务员把找不到客户的责任都归咎于公司或者外贸大环境的影响。那么,真的是这样吗?我觉得一个外贸业务员如果一直开发不到新客户或者数量过少那只能是你自己的原因。

一、为什么总是找不到意向客户?

一个优秀的外贸业务员有这源源不断的订单,这个要归功于他们有一个有效的开发客户方式,第二他们有足够多的潜在客户数。那为什么你的潜在客户数少呢?原因可能有以下几个方面:
1、不知道哪里可以找潜在客户;
2、无法识别谁是潜在客户;
3、惰性强,不想开发。因为开发潜在客户是一个费时费力的工作,因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在客户,只满足于和现有客户打交道,这无疑是一种自杀的做法。

二、对自己的工作总是抱怨比努力多,对公司没有归属感

一名优秀的外贸业务员对自己的工作是非常有激情的,他们把工作当自己的事业一样去奋斗的,而不是把这个当工作,当给老板打工的思想态度。想要想要向客户推荐出更多的产品,外贸业务员得让客户感受到你对产品和公司强烈的归属感。

三、轻易许诺缺从不遵守

一些外贸业务员虽然能说善道,但业绩却不佳,他们有一个共同的缺点,就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事,今天就忘记了。外贸业务员最重要的是讲究信用,而获得顾客信任的最有力武器便是遵守诺言。

四、半途而废

业绩不佳的外贸业务员,其毛病是容易气馁。销售是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法成功的。只有不放弃成功的信念,并坚持不懈地追求下去,才能达到目的。

五、对客户跟进不到位,不了解客户心理

销售成功的关键在于外贸业务员能否抓住客户的心,如果不善于察言观色的话,生意一定无法成交。外贸业务员既要了解客户的微妙心理,也要懂得选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌,那些不关心客户的外贸业务员,是无法把握和创造机会的。

想做好业务员这份工作一定要注意总结和反思,多去了解开发客户的技巧和客户的心理活动,所谓知己知彼,方能百战百胜。