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外贸展会小技巧大全

做外贸开发怎样找客户对所有的外贸人来说都是一个不小的难题,无论是外贸新手还是外贸老手,因为我们需要源源不断的寻找客户信息,做一天外贸就要找一天客户,长此以往下来,铁打的人都撑不住。

  于是我们今天就以为例子,跟大家聊聊做外贸开发怎样找客户,分享一些外贸参展的小技巧给大家。

  首先我们在展会上会遇到很多的客户,有些是对我们感兴趣来展位参观询问的,还有一些就是路过我们展会没打算进来的,那么无论对方的意图是什么,我们都需要尽可能做到跟他们打招呼,产生一些眼神交流或者说一声“hello”,然后你就会发现那些跟我们有互动的客户选择停留在我们摊位的可能性会很大,那么我们的第一步就做好了。

做外贸开发怎样找客户

  还有就是我们在展会上的时间是有限的,无法做到跟每一个参观者都交流,而且并不是每一个参观者都会有订单,很多就是纯属凑个热闹罢了,那么我们就需要在有限的时间里找出哪些才是我们真正的客户,同时我们不要将客户当成一个冷冰冰的客户号码,要与他保持建立一种友好的关系,让对方觉得跟我们交流时很nice的。

  其次我们在展会上难免会遇到回答不出来客户问题的时候,这是很常见的现象,毕竟术业有专攻,所以当我们遇到这种需要跟公司其他人员交流的客户,那么我们就需要亲自将客户带过去,并且我们需要介绍客户的身份,自己将客户的问题陈述一次,这样客户会感觉我们非常专业而且是受到尊重的。

  最后有一些展会提供租赁扫描器给大家,方便我们在展会上扫描客户的胸牌,最快速的获取客户信息,除此之外适当的小礼物和免费样品也是我们吸引客户不错的手段,大家可以依据自身情况做出选择。主动开发全球的意向客户,将外贸客户一网打尽。