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你知道外贸开发的获客渠道吗

我们都知道外贸开发客户渠道也就是那么几种,总结起来也就是大型b2b平台,国内国际展会,海关数据,还有搜索引擎搜索。这几种方法被外贸人用了好多年,对它们的评价可谓是仁者见仁,智者见智了。那这些渠道究竟怎么样呢?我们客观的分析一下。

  1.先说一下B2B平台

  B2B平台在刚刚推出的时候,并没人相信,所以阿里巴巴最初是免费的,第一批使用的人效果很好,外贸也是刚刚起步阶段,竞争较小。现在却不行了,b2b平台的知名度大了,费用变高了,用户变多了。所以b2b平台的弊端也显现出来了。最显著的弊端就是平台费用高,平台的流量虽然不少,但是商家更多,平均起来每个商家也分不到几个。恶性竞争太激烈,价格几乎透明。一个采购商会有几十个供应商围上去,,为了拿到客户,自相压低价格。

  2.国内展会

  后来公司慢慢利润积累了一些的时候,我们就开始参加展会,展会的好处展会和客户直接面对面洽谈,效果真实很多,客的意向也比较高。短处就是投资比较大,动则就是上10万20万,消耗的精力也大,去之前没有充分准备的话,去了往往效果也不理想。

外贸开发客户渠道分析

  3.国外展会

  国外展会的好处是知名度比较高,客流量也比较大。短处就是参展手续比较麻烦动则就是上10万20万,要发运样品、办理签证什么的,算下来,参加一次国外展会,获得一个名片的成本经常都是在千元以上,而且也只是名片而已,机会都算不上如果您处于外贸前期,在做好展前准备的情况下,选几个重点的展会去参加,还是有必要的。这是获得高质量客户的外贸客户开发渠道。

  4.海关数据:

  海关数据最大价值不是抢客户,而是用海关数据做市场分析,海关数据收费也很贵,看你买哪个国家,什么行业的,便宜的几万,贵的几十万,如果你不差钱,可以试下。成本能赚回来了。但是如果指望靠这个接单,可能不太现实,购买的海关数据只能看着同行的发货记录摆在眼前,很激动,其实这些很多我们只能看看而言。

  5.搜索引擎搜索:

  搜索引擎也是不错的选择,因为他的覆盖面比较广,客户量大,况且客户信息实时更新,几乎全世界的人都使用受到外贸人的推崇。最主要的是他是免费的。但是利用搜索引擎找客户是一项比较繁琐的事情,输入任意关键词都都会出来一大堆相关或者不相关的结果,需要我们辨别真伪,整理分类。这也是个很繁琐的工程。

  6.外贸软件

  这个时候我们就有人会用到外贸软件了,我推荐大家使用环球快客。首先它价格便宜,一年才不到六千块钱。适用于所有国家的搜索引擎,所以客户量比较大。