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平台的商业模式





亚马逊为什么敢去压榨卖家?
 
随着世界经济体发展的一体化,中国企业在世界经济体中扮演越来越重要的角色,如何在竞争越来越激烈的国际市场站稳脚跟,
如何找到适合自己企业的外贸营销模式,这是我们外贸人要针对自己所在的企业结合具体情况进行不断的探索。
分析亚马逊压榨卖家的时候需要弄明白亚马逊到底有什么依仗才能这么有恃无恐,所以,我们必须从亚马逊的商业模式开始说起:
首先,亚马逊是最成功的平台商业模式。说到亚马逊就必须要说亚马逊所采用的平台商业模式,这种商业模式其实大多数中国人都不陌生,
这就是由电商企业搭建一个平台,这个平台就像是互联网上的超市和货架一样,
但是除了自营商品之外,基本上这个货架都是空的,这个时候亚马逊就开始了自己一手托两家的玩法,
一方面,亚马逊通过吸纳第三方卖家提供商品,从而不断地丰富着的服务库、商品库;
另一方面,亚马逊凭借着海量的商品吸引消费者来购买,
再凭借自己的服务吸引消费者形成用户粘性,消费者情报研究公司指出,截至2018年12月31日,亚马逊62%的美国用户为Prime会员用户。
亚马逊Prime会员的数量在假日购物季超过1.01亿人,远远高于2013年12月时的2600万人。
正是巨大的会员体系构建了亚马逊巨大的市场优势。