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坚持和创新



环球快客教你做外贸要坚持和创新
一、外贸营销从产品开发开始
很多人做外贸的,都只是做工厂现有的产品,我们应很多的致力于新产品开发和老产品的更新上,就是因为你卖的东西大家都有,才会有了价格战,
如果你能做到人无我有,还担心别人价格比你低,客户不买你的么,最终是在一个词上“创新”
二、把营销延伸到目标市场的终端
货出口且收汇了,外贸还不算完结,要努力走得更远。关注一下自己的产品是进入了什么样的市场中?
是直接销售还是进一步加工了?----如果进一步加工,我们是否可以争取由我们再加工呢?为什么客户不同意进一步加工给我们做?
有什么原因?等等...进一步的加工也由我们来做的话,或许我们的产品附加值就更高了.
三、营销过程全部制度化、数字化
从产品开发,市场开拓,业务流程,售后跟踪和服务整个过程的贯穿都用标准的制度,统计提取有价值的数字。
比如:业务开拓过程中的数字化:每天关注多少个综合的网站?多少个行业的网站?每人每
天均发多少个传真?多少份电邮?收到的信息情况如何?信息分类成内部的,外部的;外部
的信息又分成国内的国外的;国外的信息分成各个不同类别加以统计.
改进业务活动要从目前的业务活动开始,长期坚持,或许某一个不起眼的创新或启发就能变成我们常胜的竞争力了。