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三明治报价法


 
三明治报价法就是指先不急于报价,多宣传某个产品的价值,减轻客人敏感度的报价方法。
  三明治报价法认为第一层是产品给客户带来的价值,第二层是产品价格,第三层是产品的后续价值。
  在运用时首先对产品进行包装,突出你产品的优点,让顾客喜之爱之,以在谈价中获得价格优势。
三明治式报价法的具体方法
  应尽量向顾客提供有价值信息,对于不同的价格强调其不同的功能和特点。采用三明治方法报价,
先报基本价格,再进行说明,靠楼梯或电梯的房间出行方便,安静等说明其优点和缺点推销附加服务。
  此类报价是将价格置于所提供的服务项目中,以减弱直观价格的分量,增加客人购买的可能性,
此类报价-般由总台接待人员用口头语言进行描述性报价,强调的提供的服务项目是适合于客人利益的,但不能太多,要恰如其分。